北京阿卡控股有限公司的總裁江宇虹發言

2018-10-25 12:30:34 作者:江宇虹 來源:農業部網站 瀏覽次數:0 網友評論 0



北京阿卡控股有限公司的總裁江宇虹發言

 
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北京阿卡控股有限公司的總裁江宇虹談做新農人的體會
 
我是一個新農人,我沒有想到種地原來是這么一件大事,對很多人會有那么大影響力的一件事,所以也是特別的榮幸。我出生在上海,在北京讀的大學,后來出口到英國,反銷回中國,然后在跨國公司學習如何在全球平臺上做互聯網的生意。
 
2007年自己出來創業,2011年從互聯網的云計算公司跨界做了一個新農人就是開始種地,人生從此就展開了新的一頁,就不一樣了。我們在北京的昌平區創建了阿卡農莊。一開始創建沒有想到受到市場的追捧,出現了非常大的需求。經過短短五年的發展,我們從北京開始,已經在上海、杭州、蘇州、濟南、深圳都開辟了自己的農場,越種越多了。目前已經有38000多個家庭,十二萬人在吃著這些優質的農產品。
 
創立了農莊之后,可能我們跟普通的農業從事者想得不一樣,很多人就說我馬上去打造農莊吧,我去加硬件投資、如何建設園區。可是阿卡想什么呢?我們想的是說賣什么產品,賣給誰,基于市場的考慮決定了后來所有發展的道路軌跡,所以上來就是想的就是要做產品的定位和市場的細分。中國十幾億的人口,我們產品的定位和人群的細分變得特別重要。農產品在過去是沒有被細分的,始終是初級產品。其實它不是的,我們完成了一件事,就是它的商品化和品牌化的過程,這個過程都是來自于我們的設計團隊,每一樣產品都經過了精細精美的設計,它是一個商品,就意味著農產品的附加價值可以出現了,我們可以把這些漂漂亮亮的“姑娘們”嫁出去了,把這些蔬菜賣出一個好價錢。最普通的白菜五塊錢一斤,當它像商品一樣加了一根漂亮的絲帶以后,它就走向了這些中高收入的家庭,可以被賣到15塊、20塊錢一斤。
 
除了走品牌化的道路,接下來就是賣給誰,如何把產品賣出去。中國不缺種地的能手,但是缺少研究如何把產品賣出去的人,所以農產品的銷售其實是最主要,也是最核心的。東西如果賣出去我找誰來賣?找超市嗎?超市要收至少30%以上的進場費、標簽費,我們付不起。那有沒有更短的價值鏈的出現?能不能更好的找到扁平化的、縮短價值鏈的這樣的合作伙伴出現?于是我們做了一件事情,也是我們最早在2011年、2012年做的事,就是把土地的所有權、使用權和經營權進行分離。土地是農民集體的,它有所有權,阿卡有經營權,消費者拿到的是使用權。
 
我們對土地的使用權進行提前的行權和分配,也就是剛才看到的這些家庭和這些企業他們對使用權提前的付費。這個方式種優質的農產品收益在一畝地是十萬元,而這十萬元是提前一年支付給生產者的,這一點對農業的從業者,也就是種地的人來說太重要了,因為有了這十萬元錢,我們就不用向銀行貸款了。這樣我們解決了資金難、成本高的問題,也形成了基地直供。我們和每一個消費者站在一起,你需要什么我就種什么,你需要什么樣的品質我就來種什么。你把錢交給我很安全,我種一年,你要吃年底的豬,現在就把錢交過來我們安排生產不會有多余。我們的農戶拿著手機把任務拍下來,今天要除草的把活干完了,用手機拍一下上傳。有了這些照片之后,也就有了后面的這些大數據溯源的基礎,這是解決好多農產品能賣出價格的核心。
 
解決了供應鏈和需求端的問題,就一個最后一公里的問題解決不了,為什么?建冷庫,一個冷庫一個億,這不是一家民營企業或者是一家小的生產者能夠實現的。但我們去整合了市場的資源。市場上面有像順豐優選、京東冷鏈,這些非常優秀做生鮮冷鏈的公司。我們的做法是把訂單和社會化物流進行了系統集成,做了一個第三方的系統平臺,把實時的數據跑在了上面,所以冷鏈物流是最后的一個問題,這就是我們作為一個新農人的創業經歷。
 
其實我真的想說互聯網不止是一種武器,我是真正的互聯網人,從工作的第一天就在做互聯網,不管是賣出中國的第一臺電腦,還是賣菜。互聯網其實是一種基因,它是用來解決農業整個產業鏈過程當中的每一個環節,最后它就能夠真正的實現創新,是思維的創新。作為熱愛農村、熱愛農業的一個人,希望用這些互聯網行業點點滴滴的思維和技術,能夠帶動和幫助更多從事最辛苦的行業,我們叫“最不待見”的行業,可以有尊嚴的種地、有尊嚴的做一個農人,這就是我的夢想和我們團隊的夢想。



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